既然薄利是必然，我們只能追求「多銷」！最好的方法是..

文／陳唯泰

救股市，再拖下去就來不及了

就在上週，老東家的經紀部主管打電話給我，問我：「大戶什麼時候才會回來？」，「什麼情況才會回來？」，而且是「主管機關問的」。我在電話這頭沉吟了一下，我反問他：「大戶為什麼要回來？」。因為雖然證所稅已經廢除，但台灣的投資環境沒有以前好，股市人氣也比以前差很多，沒有特別的理由，當然不會把台股當做第一選擇。除非制度再放寬，例如：證交稅降低、可扣抵稅額減半的政策修正，或是二代健保補充費取消，否則大戶又不是笨蛋，為什麼要回來。不過往好的方向想，主管機關真的有心想救股市，只是暫時沒有好方法而已。但是，再拖下去就來不及了。

券商整併，恐怕產生骨牌效應

有一則新聞，大家可能沒有留意，但我認為這是證券業的一大警訊。這則新聞就是「康和證開第一槍，3據點熄燈」。而且這3個據點分別是：古亭、東湖、台中太平分公司，營業員們馬上就面臨了失業問題。因為除了市場成交量減少之外，電子交易比重提高，恐怕是壓垮券商的最後一根稻草。

根據證券交易所統計，2015年證券市場電子式交易（含網際網路、語音等）金額為250,643 億元，比2014年246,312億元增加4,331億元，增加幅度為2.00%；成交金額占市場成交總金額約為43.95%，預料最快在明後二年，比例有可能會超過一半；由於電子下單的折扣大，少則5折，多則2折，券商陷入了削價競爭，長久下來勢必會有一波淘汰，只不過這些在證券崗位超過二十年以上的中高齡營業員，該何去何從呢？沒有一個國家失業率提高，經濟會好起來的。

薄利多銷的金鑰在主管機關

網路趨勢不可逆，「薄利」已成必然。既然薄利是必然，我們只能追求「多銷」了。想要讓證券市場多銷，政府單位就必須「讓利」。讓利給券商、讓利給投資大眾，否則一昧地問「大戶何時會回來」，恐怕永遠也不會有答案。