多角化經營！全聯搶進「軍市場」　奪陸軍服52億標案

記者方昱翔、許智雄／台北報導

超市龍頭近年多角化經營增加營收，如今再下一城以3年52.8億元拿下陸軍服裝供售站的標案，專家分析會搶國軍標案是為了拓展年輕男客群。

▲超市搞笑廣告。（圖／業者提供）

超市廣告：「想要有偏財運，錢放哪裡很重要。」

超市龍頭搞笑廣告宣傳旗下電子支付，近年來觸角不斷延伸，不只經營咖啡廳還開了火鍋店，本業部份去年全台門市衝破1000店的規模，營收將近1300億元，如今又有新創舉。

▲國軍服裝供售站員工。（圖／翻攝自軍聞社YouTube）

服裝供售站人員：「歡迎光臨。」

人員細心接待，寬敞明亮的空間賣的全是陸軍的衣服，這是國軍的服裝供售站，超市龍頭以52.8億元拿下陸軍服裝供售站的委商標案，合約從今年9月到112年底。

行銷專家Kai：「我覺得這個標案其實就是所謂的醉翁之意不在酒，也就是說看起來是制服的標案，裡面卻內含了所謂的供貨福利中心的這樣權利在裡面。」

對超市龍頭來說搶下國軍供售站賣生活必需品，營收占比不大，但看中的是品牌來客中比重偏低的年輕男客群，有助於培養潛在客層，同樣搶國軍標案的還有這1家。

請來旅美強投王建民拍攝宣傳廣告，老字號西服品牌攜手紡織廠，以總金額20億搶下空軍跟海軍服裝供售站的經營案。

分析師蔡明翰：「他本業的部份其實在賣西服，扣掉所有的費用之後其實長年是不太獲利的，那軍裝的毛利率可能又會相對更低，所以對於實際的貢獻來講，長年可能要持續再作觀察。」

▲「軍市場」成為民間企業搶佔重點。

不同於超市西服品牌供售站經營可能會再外包，專家分析民間企業搶國軍標案除了間接拓展通路，更重要的是要打進國軍弟兄的心，開發新的客群。