火紅陸劇《花千骨》讓我們看到什麼?

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本文為「名家專欄」授權文章及圖片,以上言論及圖片不代表本台立場

文/陳柏寧

榮登目前中國2015討論熱度最高武俠古裝劇《花千骨》,開播後創下湖南衛視台破3收視率、愛奇藝視頻網68億總播放量等驚人佳績。除了著名小說超強內容IP外,它還讓台灣各家準備進軍影音平台的業者們,從中學習到了什麼?除了古裝劇及手機遊戲整合開創出新商業模式外,讓筆者覺得可以探討的是,愛奇藝及芒果TV這兩大影音平台,在這波超級IP劇操作上,可發現兩套經營戰略,分別替兩邊獲得可觀收入,到底誰才是最後獲利者?

內容帶動廣告收益

擁有鑽石劇場出品優勢的湖南衛視,在《花千骨》經營上除了讓芒果TV獨播外,並在冠名上獲得了1.26億的高收入。另外也在其他節目上進行宣傳造勢,如《快樂大本營》及《我們都愛笑》,藉此來拉抬該劇曝光,讓收視率一次衝破3,使電視台及影音平台都呈現雙贏獲利,整體來說看似風光的一役,同時激活了鑽石劇場的其它劇收視率,也用較低的數字9,300萬購到等同2億《武媚娘》的超級IP劇,但受限於湖南衛視2015廣告於2014招商已確認,並無法使用中插廣告再獲得額外收入,相對來說是較為可惜的。

圖片來源:擷取自芒果TV官方網站。

提早進場跨業佈局

相對愛奇藝而論,以7,500萬購入《花千骨》播放權,除了在網路播出上獲得廣告收益外,由於提早佈局整合製作公司慈文傳媒與遊戲公司天象互動,還原電視劇情打造同名手機遊戲,讓愛奇藝在手遊上線當月創下2億的收入外,也同時接收了「花千骨迷」延伸的粉絲經濟,順勢推出原著小說、配件、公仔等周邊商品,啟動線上下的電商虛實整合。且為了掌握這波戲的火紅熱潮,也與原製作公司慈文傳媒,共同推出《花千骨2015》番外篇,並以2,600萬獲得網路獨播權,讓這個超級IP可以持續發光發熱。

圖片來源:擷取自愛奇藝官方網站。

最佳MVP登場

仔細釐清即會發現,最大獲利者仍為慈文傳媒,這次超級IP除了帶來2.29憶收入外,也讓愛奇藝與慈文傳媒簽下超過20億共同合作協定,保證電視劇、電影、網劇超過10部。透過這種生態鏈的打造,看到一個好內容可獲利方式,絕非只有電視、網路兩個載道播放,已經是跨媒體與產業的串聯新時代,包含電影、手遊、周邊商品、小說、動畫等產業垂直水平整合,打造一個「全屏台」的影視內容版權營運商。

總體而論,從中國的《花千骨》於影音平台表現來看,愛奇藝介入方式是以手遊為賭注,不管是在遊戲獲利、周邊商品開發,都驗證內容延伸的新商業模式,才能承接內容火紅後長尾效益。做為內容的產製者來說,已不再只是版權的販售,「內容再製」是下一個決勝點,如何善用網路優勢找到各種出口,多角化經營才是關鍵。

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