文／陳柏寧
榮登目前中國2015討論熱度最高武俠古裝劇《花千骨》，開播後創下湖南衛視台破3收視率、愛奇藝視頻網68億總播放量等驚人佳績。除了著名小說超強內容IP外，它還讓台灣各家準備進軍影音平台的業者們，從中學習到了什麼?除了古裝劇及手機遊戲整合開創出新商業模式外，讓筆者覺得可以探討的是，愛奇藝及芒果TV這兩大影音平台，在這波超級IP劇操作上，可發現兩套經營戰略，分別替兩邊獲得可觀收入，到底誰才是最後獲利者?
內容帶動廣告收益
擁有鑽石劇場出品優勢的湖南衛視，在《花千骨》經營上除了讓芒果TV獨播外，並在冠名上獲得了1.26億的高收入。另外也在其他節目上進行宣傳造勢，如《快樂大本營》及《我們都愛笑》，藉此來拉抬該劇曝光，讓收視率一次衝破3，使電視台及影音平台都呈現雙贏獲利，整體來說看似風光的一役，同時激活了鑽石劇場的其它劇收視率，也用較低的數字9,300萬購到等同2億《武媚娘》的超級IP劇，但受限於湖南衛視2015廣告於2014招商已確認，並無法使用中插廣告再獲得額外收入，相對來說是較為可惜的。
圖片來源：擷取自芒果TV官方網站。
提早進場跨業佈局
相對愛奇藝而論，以7,500萬購入《花千骨》播放權，除了在網路播出上獲得廣告收益外，由於提早佈局整合製作公司慈文傳媒與遊戲公司天象互動，還原電視劇情打造同名手機遊戲，讓愛奇藝在手遊上線當月創下2億的收入外，也同時接收了「花千骨迷」延伸的粉絲經濟，順勢推出原著小說、配件、公仔等周邊商品，啟動線上下的電商虛實整合。且為了掌握這波戲的火紅熱潮，也與原製作公司慈文傳媒，共同推出《花千骨2015》番外篇，並以2,600萬獲得網路獨播權，讓這個超級IP可以持續發光發熱。
圖片來源：擷取自愛奇藝官方網站。
最佳MVP登場
仔細釐清即會發現，最大獲利者仍為慈文傳媒，這次超級IP除了帶來2.29憶收入外，也讓愛奇藝與慈文傳媒簽下超過20億共同合作協定，保證電視劇、電影、網劇超過10部。透過這種生態鏈的打造，看到一個好內容可獲利方式，絕非只有電視、網路兩個載道播放，已經是跨媒體與產業的串聯新時代，包含電影、手遊、周邊商品、小說、動畫等產業垂直水平整合，打造一個「全屏台」的影視內容版權營運商。
總體而論，從中國的《花千骨》於影音平台表現來看，愛奇藝介入方式是以手遊為賭注，不管是在遊戲獲利、周邊商品開發，都驗證內容延伸的新商業模式，才能承接內容火紅後長尾效益。做為內容的產製者來說，已不再只是版權的販售，「內容再製」是下一個決勝點，如何善用網路優勢找到各種出口，多角化經營才是關鍵。
